Présentation du manifeste du Startupfest 2020 (dixième édition)
Les investisseurs en capital de risque s’attendent à un retour sur investissement d’un ordre de grandeur. Ils répartissent largement leur argent, sachant que seuls quelques-uns de leurs investissements rapporteront, mais que ces rares licornes génèreront assez de profits pour rentabiliser leur fonds.
Pour les fondateurs, chaque ordre de grandeur entraîne des changements.
Si vous avez un client, vous êtes essentiellement un employé. Vous en comptez dix ? Vous êtes une petite entreprise ou un consultant. C’est lorsque vous détenez une centaine de clients que votre projet devient réellement intéressant. À mille, vous devez organiser des conférences d’utilisateurs et au-delà de cela, vous avez besoin de soutien, d’entiercement en plus de devoir gérer toutes les complications qui accompagnent une demande soutenue de vos produits ou services.
Dans la même veine, lorsque vous avez un seul employé, vous êtes travailleur autonome. Vous pouvez en gérer dix en vous fiant au bouche-à-oreille et aux anecdotes. À 100, vous avez probablement un service des ressources humaines et avec mille employés, vous devez recruter constamment ; vous ne rencontrerez peut-être jamais tout le monde travaillant au sein de votre entreprise !
Quand vous générez un revenu de mille dollars par mois, vous avez un emploi à temps partiel. À dix mille, il s’agit d’une carrière. Cent mille dollars et vous êtes une entreprise en pleine activité. À un million mensuellement, vous vous retrouvez bien au-delà de l’adéquation produit-marché.
Il y a des douzaines d’autres jalons auxquels font face les startups : un nombre interminable de prototypes, d’innombrables rencontres, des imprévus inévitables, des pitchs de vente à n’en plus finir. Cela étant dit, chaque accomplissement façonne l’endurance. Le tissu cicatriciel se transforme en muscle entrepreneurial. Le cliché hollywoodien d’une startup qui sort d’un garage avec un produit parfait est faux. Comme Sheryl Crow l’a dit un jour : « it takes a decade to become an overnight success » (il faut une décennie pour devenir un succès du jour au lendemain).
Tous ces jalons sont des indicateurs de croissance, soit la découverte et l’exécution d’une activité durable et reproductible. Ils ont donc tous besoin d’un véritable changement en culture, en processus et en technologies. Vos fondateurs changent et vos priorités passent de l’empressement et de la découverte, aux réunions et à la prestation de services.
x10, ça change tout.
Au Startupfest, nous avons connu notre propre x10. Nous sommes passés d’un regroupement communautaire d’une centaine de fondateurs de startups enthousiastes, à un événement de milliers d’investisseurs en capital-risque, de startups, d’accélérateurs et d’experts qui viennent du monde entier pour créer des liens, apprendre, partager et, oui, s’activer ! En cette dixième année, nous sommes également en plein changement.
La croissance est comme l’oxygène. Dès le début, la croissance donne l’occasion d’apprendre et d’expérimenter : chaque nouveau client représente l’occasion d’essayer quelque chose de différent et de trouver son rythme. Par la suite, la croissance permet de financer l’entreprise, de gérer les créances et d’éviter la dilution. Puis, à la sortie, la croissance est une preuve.
Il nous aura fallu une décennie pour en arriver là où nous en sommes. Aujourd’hui, nous sommes connus dans le monde entier pour notre contenu approfondi, enseigné par des experts de l’industrie qui ont surmonté les embûches de la croissance x10. Les startups reviennent année après année pour nos opportunités de réseautage inégalées. Certains repartent avec une aubaine d’investissements, de partenaires et de validation du marché. Désormais, nous avons moins à prouver et plus à offrir.
Ainsi, pour notre dixième année, nous nous concentrons sur la croissance de toutes les facettes des startups : de l’équipe et du produit, au financement et aux ventes, en passant par l’expansion et la sortie. Avec une décennie à notre actif, non seulement nous grandissons, mais nous changeons aussi en ajoutant de nouveaux formats, de nouveaux outils de réseautage, de nouveaux partenaires et de nouvelles idées d’affaires surprenantes. Cependant, comme toute bonne startup, nous ne révélons pas encore tout. Nous vous assurons uniquement que ce sera une année remarquable (une année x10 !) et nous avons hâte de la vivre avec vous.
